新华网-新华直播

  日前，第二届新华网行业移民论坛在京成功举办，来自移民行业的精英专家欢聚一堂，讨论各国移民新动向及未来移民行业的发展的新趋势。以下是本次论坛嘉宾的精彩发言。

  各位嘉宾下午好，欢迎参加本届论坛，首先，有请新华网市场部副总经理荆克先生为大家致欢迎辞。

  我记得去年开会的时候跟大家说，要跟大家做朋友，做伙伴，也做知音，今天咱们是第二届，由陌生的人变成了朋友，我想说很高兴，也很荣幸，跟在座的各位相聚，因为你们都是事业的精英，行业的翘楚。今天我主要跟大家伙儿一起来分享几个心得。首先，我想跟大家伙儿一起来分享的是事业等不起，平台伤不起，我们输不起，为什么这么说呢？因为新华网的社会责任非常重大。它所承载的使命也很艰巨，我们该是共生共融的关系，有人说要把客户当上帝，其实我说把客户当上帝，不如把客户当亲人，如果我们有对亲人这份情怀，可能对我们合作会更有帮助。

  媒体作为一个传播平台，我想它应该弘扬两个字，一个是文字，文字就是说媒体要通过它的镜头、文笔、音像，来去传递价值、传播价值。另一个是数字，数字是通过媒体的公信力与影响力，去创造价值，衍生价值，我想大家跟新华网出国频道合作都会有一个体会，新华网到底给我们大家带来哪些价值，到底赋予了我们形象和品牌什么？新华网到底给大家做了什么？把这样的一个问题思量清楚了，我们就明白我们的合作或者我们这种捆绑它将会产生正能量，实现共同的梦想。

  我认为媒体应该做到两个字——敬畏，我想说，对于每个人来讲，确实事业等不起，对于新华社、新华网这样的平台来说，确实伤不起，而对于每一个有正直理念和操守的人，我们也输不起，这是我跟大家伙儿一起来分享的第一点。

  第二点就是合作是互相的，缺漏要弥补，如果我们得知了一些不足，不及时纠正，我认为这种罅隙会慢慢的大，势必会冲击既有的合作。我信奉一句广告语：传递价值，成就你我，先成就你，才能成就我。我也欣赏这样一句广告语：岁月流转，情怀依旧，不论大家以后谁从事什么工作，如果我们还能成为朋友，还能在一起寻求其他的合作，那么就不枉我们在曾经的轨迹中和新华网结缘，跟新华网成为朋友。

  第三，我们这个出国频道运营有接近两年，我不知道大家是怎么一个想法，我希望在互动上多互动，重亮点，内容有看点，发展找沸点。有人说先知先觉，那是一种前瞻性，后知后觉那叫落伍，不知不觉是一种盲目。所以有时候如果能够认清楚，能够革新自我，我认为这需要魄力、勇气，更需要能力。一个单位，一个品牌，一个产品能够取得大众的认知、认可和认同，核心就是认真，如果你一切都很认真，我认为就能获得别人的认知、认可和认同。

  其实我们不缺表彰，我们缺的是表彰的含金量。我们也不缺市场，我们缺的是对市场真正介入的程度和深度。我们也不缺人力，我们缺的是那种真正是在这个潮流和这种大势之中能够振臂一呼的人才。

  谢谢荆总，接下来就开始今天的论坛，我先抛出第一个议题：移民服务机构如何有效评估项目风险？想听听各位专家的一些想法。

  在我从事这个工作当中，对于如何降低和规避或者有效的规避这些风险这个问题，我认为首先要对流程，对法律规定以及移民局的变化，都要有详细的了解。

  说到规避风险，谁也做不到100%，但我们要有自己的创新能力，要实实在在的做人，要如实跟客户介绍每一个阶段、每一个情况、每一个项目的问题和步骤。就像刚才我跟其他公司的领导也谈到这个问题，即使是个公认的风险性投资移民项目，只要我们严格把关，把要求的文件和我们知道的情况如实告诉客户，也就能做到最大限度地规避了风险，这就是我的体会。

  刚才主持人说这个话题我也有感触，说到美国移民的风险，我们的体会是什么呢？我们从六个方面为客户把控这个风险。第一方面就是从项目的定位，项目性质分析这方面，我们首先要去考察它，除了总裁、董事长亲自去考察之外，我们还要带专家团队去考察。第二方面我们要对项目运作进行可行性分析，我们聘请华尔街的金融分析师来对这个进行分析。第三，我们对项目资金结构进行分析。第四个，我们会对项目就业机会进行分析。第六个就是看五年后客户能不能够安全拿回来50万美元的投资，这六个标准是我们运作项目以来一直把控的标准，从这几个方面如果把控好的话，我们客户相对是安全的，风险相对是降到最低的。

  我觉得对于风险，要告知对方，本着诚信的理念让每个客人知道，我们在合同上有一个告知，有一个声明，客户要认可这个风险性的东西。

  另外，关于移民行业我们的路还很长，还有很多的问题要解决。首先需要解决的一点就是：关于移民风险的问题，投资移民一定是有风险的，不可能没有。但是如何的对移民项目进行预考察、预评估和全程监管，如何帮助客户把风险降到最低，这才是我们需要解决的，这是我们的责任，也是我们移民机构的使命。

  首先感谢新华网给我们这么一个机会，把我们移民中介这个行业所遇到的一些问题拿出来跟网友和我们同行做一个分享。每个移民项目拿过来的时候，中介要做各种调研。

  美国移民这块之所以大家觉得有风险，主要是因为它不是一步到位的一个永久的居民身份，一般从签约一直到最后，50万美金的返还可能要持续五到六年，在整个过程当中，风险其实一直存在。如果要是做美国移民，客户一定要有一个准备，期望值一定要分梯度，比如第一个梯度，要拿到一个永久绿卡，第二个梯度要拿回50万美金。从数据来看，美国移民项目严进宽出，只要前期项目没有问题，50万美元来源没有问题，后面转绿卡没有太大的悬念，只不过50万的返还完全取决于项目。

  我们金北方移民公司也谈一下自己在美国移民项目的一些经验，比如我们选项目直接从美国本土律师拿项目，美国本土律师从本土挑项目，会做尽职调查，包括从项目方、区域中心做这些尽职调查，金北方的高层拿到这些项目之后，还会到美国亲自看项目，与项目方、区域中心的高层做对话，这些实际上是从更深层次对这个项目做了一个把关。同时金北方文案团队做的也都比较认真，也是想给网友提一些建议。我们在考核项目的时候，我们自己也要有一些判断的原则，比如客户投资款总额占这个项目总投入的比例，这是一个考核的关键。第二个这个项目固定资产大概有多少，第三个是否有银行参与，因为这个取决于我们在偿还的时候，如果万一有清算，谁是第一偿还人。第四个就是退款条件，如果退还不了，是否有延期。

  刚才提到风险把控，大家都讲得很缜密。作为一个专业的移民公司，我们会有一个权衡，就是必须把投资人的利益放在第一位。

  我认为，应该把选择项目这个任务交给专业人士，在具体操作中，怎样保护投资人的利益，是非常重要的，也是我们工作的第一原则。

  我们进行第二个话题，如何更有效的规划出国移民以及配置海外资产，这是我身边所有人走出去之前都会考虑这个问题，首先请王总发言。

  刚才前面同仁们都谈到了移民风险的问题，我更想讲几个事情，咱们在新华网这个平台上聚在一起，我倡议我们更多的把我们的精力放在提升我们整个行业社会公信力和整个社会民众对我们认可度上。一个行业要想走得远，就需要这个行业所有人努力的付出。刚才亨瑞的程总讲，选择项目的安全，首先要以申请人的利益为主导，申请人的利益得到了保障，我们行业每个机构的利益才能获得保障，这是我倡议的一点。

  在海外资产配置这块，对于我们移民公司来讲，是一个很大的挑战，需要我们跟境外的律师楼、房地产经纪人、银行理财经理还有一些金融理财顾问，都要有紧密的联系，才能把我们出境客户海外资产配置的更好。怎么能让他们更稳妥的更安全的把这个资产配置好，是在座的移民顾问，同样也是在座的老总要考虑的问题。要让我们移民的客户能在海外落地、生根，对于我们移民公司来讲，不但要做好他们的安家服务，而且要和所涉猎的金融机构进行密切联系，使得客户资产得以保值、增值进而在海外资产得到合理配置。

  谢谢，关于资产安全的问题，怎么样规划，这也是很多人关心的问题，刚才大家谈美国的项目很多，那么又应该如何理性看待和选择欧洲的项目，也请大家谈一谈，李隋东李总你先谈谈吧。

  要让国人理性看待欧洲买房移民项目，出国移民公司充当了一个至关重要的角色。移民公司对欧洲项目也进行了严格的考察，并了解项目的法律法规，所以能够针对客户的具体情况来进行不同的执行方案。

  欧洲移民，从目前来说，像葡萄牙移民、塞浦路斯移民、西班牙移民，政策是比较严格的。移民行业不是一个简简单单的中介行业，它是一个法律咨询行业，不是大家合伙在一起搞一个东西出来。欧洲移民要考虑风险性，此外还要找专业的移民中介。

  我觉得对移民中介来说，也不要把自己说的特别高，因为我们毕竟是移民中介，不是移民局，给不了他绿卡，给不了他签证。

  提到移民首先大家想到的自然是风险，其实所有的项目都是有风险的。我们要让客户知道，你要去做移民的时候，首先考虑移民的需求是什么？你有没有承担风险的底线？如果你根本没有做这种准备，暂时也不要考虑移民。

  大家下午好！非常感谢新华网给大家提供一个交流的平台，同创同德目前的业务主要集中在做欧洲，我讲一下欧洲的话题。像商业投资类早在十年前同创同德就开始办理了，2002年同创同德就开始推出德国商业移民就属于这一类，想到欧洲去开创业务的客户比较适合。

  其实欧洲项目主要有商业投资类、高技术类、购房类。商业投资类也叫创业定居，顾名思义要有一定的商业积淀，有一个良好的商业计划，并且付诸于执行；高技术类也叫欧盟蓝卡，每个国家执行蓝卡政策都不太一样，对于申请人的学历、专业类别、在申请国的工作岗位及收入水平有一定的要求；购房移民类，继去年的塞浦路斯购房移民潮之后，又相继推出希腊、葡萄牙、西班牙等这些购房项目的政策。欧洲购房移民政策的推出，使整个欧洲移民项目活跃起来，也让更多的移民申请人关注欧洲项目。现在欧洲购房移民项目按照投资金额高低分为三个层次：低端、中端、高端。低端的比如拉脱维亚，中端的如希腊、塞浦路斯、马耳他，高端的如西班牙、葡萄牙等。

  虽然欧洲购房移民持续升温，但是更多的人还是关注美国、加拿大、澳大利亚、新西兰这些传统的国家。我说这个话是有根据的，今年欧洲比较热门的项目，葡萄牙购房项目，上个月出来一组数据，截止2013年9月27号，葡萄牙批准的226个黄金居留许可，其中168个为中国籍人士，占人数的75%；那么前段时间加拿大魁北克的一组数据，2013年8月1日重新接受申请，8月16日名额就满了，魁北克收到七百个案子；萨省从现在到2013年底只接受250份申请案子，但是从5月21号发布通知开始，到2013年6月13号上午名额就已经满。

  对于国人如何理性看待和选择欧洲移民项目的问题，我觉得可以理解为，如果理性选择欧洲购房项目，投资是有风险，风险可以列为房价是否加价，房产质量如何，房产是否有加建项目等几点，我建议有意向海外购房的申请人在考察房产时是一定要注重细节的；此外，选择一家正规有信誉的移民公司也是很重要的。因为移民公司会对境外机构或开发商进行严格的审查，移民公司也会筛选海外的房产律师和移民律师，同时移民律师还要有上级主管部门的监管和帮助，给申请人会提供一个全方位的保障，不管是房产的保障还是移民的保障，因为一家有责任的移民公司一定是和申请人的立场是一致的。

  大家好，我也就着主持人提到这个问题，谈两个方面。首先，作为津桥国际，我们融合移民和教育于一身，我建议申请人在给自己以及家人做出国计划安排的时候，一定要提前规划。

  关于风险我是这么看的，首先，是开发商资质的问题，再有一个，我觉得买房子这块要考虑实用性。

  刚刚听大家说了这么多，我还是建议我们的客户要选择一个投资项目的话，最好能真正走出去自己实地了解，多方对比，需要用辩证的眼光去看待。

  关于咱们出国留学移民这个行业未来的发展空间、发展方向，各位有什么看法吗？

  我是北京金征远出入境服务有限公司的总经理金正连，我们公司主营的业务涵盖美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、欧洲等各国的移民项目，目前我们主推的项目是美国职业移民的非技术移民，此项目对申请人几乎没什么要求，而且我们公司已有10多年的项目管理经验，虽然经历了政策的影响，但是我们通过我们专业的服务和态度，最终赢得了客户的信任，成功为上百个家庭实现了移民的梦想。 我认为未来出国移民服务的发展重点是维护好已签约的客户，完善后期安家服务，打消对国外生活的各种担忧，不仅仅是帮助客户移民事先移民的目的，而是真正帮助客户能够享受出国后的优质生活，出国前安排客户群之间的见面会以便出国后有熟悉的朋友，及早适应国外生活。 未来移民行业的发展空间是根据各国的最新移民政策，实时引进适合中国申请人的移民项目，以更加优质专业的前期移民咨询，更加完善贴心的后期安家服务赢得客户永久的信任。谢谢大家。

  我有点感触，我们卖房卖不过高端中介，要说留学，留学公司比我们做的棒多了。我觉得这个本身我们传统经营模式就已经面临挑战。我觉得如果说各位能够认识到我们跟留学一样，是我们在国家战略包括人才战略当中一个重要的组成部分的时候，那么所有的问题可能都好解决了。

  现在随着全球化这个大趋势，有了更多的人才流动，资本的流动，我有个小小的期望，希望通过我们的服务，希望以后有更多的人才带着学习到的技术，以及在全球化当中学习到的商业运作经验，能够回到中国，回到自己的根，这或许也是移民未来的发展方向。

  我从业13年了，回头看我们移民的经营模式包括项目结构已经发生了翻天覆地的变化，如果我们不调整我们自身的战略和经营策略或者是我们企业的发展方式，空间将越来越狭小。如果我们像鲤鱼跳龙门一样与时俱进，调整和提高我们自身的专业修养和产品结构，则我们行业的空间将越来越广阔。

  最后，我要讲，这个行业的发展方向是什么呢？要求我们的专业度要更深，涉及的领域要更宽广。以前我们只是要求我们从移民法律专业，精深就可以了，现在不仅要精深移民法律专业，还要兼顾一些经营知识，资本运营知识，甚至包括各个投资项目，各个不同的商业领域，比如基础建设，铁道、桥梁、互联网产业都要去了解，要求我们从业人员一专多能，这也是我们行业发展的方向。对于我们来讲，我们要固守我们的专业，同时要加强我们多种专业修养，这给我们人才提供发展方向是什么呢？难度慢慢的变大了，但是我跟我们员工培训当中也讲了，如果我们不停的学习掌握业务知识，并把提高自己的业务水平当作一件快乐的事情，是可以感到我们从事的行业绝对是越老越含金量高的行业，干到越老越天马行空越专业的行业。

  刚才讲的很好，有一点感受，讲到未来发展方向的时候，其实我觉得可能未来市场是多元化的，可以根据客户的需求和市场的需求自主开发一些个性化的服务项目。如果利用我们自己的洞察力去开发一些新的项目的话，我相信前景会更好。

  时间差不多了，我们的论坛也接近尾声，再次感谢大家对我们新华网的信任，我相信我们未来会有更多的合作机会!