我国跨境电子商务平台之一中国制造网旨在将产品推广到全球市场

  第一，阿里巴巴国际站上面的中国卖家数量较多，卖家之间的竞争较为激烈。由于阿里巴巴平台买家能够最终靠群发的形式进行询盘，导致了卖家之间经常发生价格战，所以在阿里巴巴平台上成交的订单卖家的利润较低。由于以上情况的存在，导致外国客户能在阿里巴巴平台上衡量供应商的价格。一些行业的收费用户较多，供应商较多导致了分类下的推广效果不好。

  第二，阿里巴巴上的会员较多，较为杂乱，客户质量优劣的效果悬殊过大。阿里巴巴B2B平台缺乏对企业的约束力。平台会员的增多给平台带来内在价值的同时，也需要平台对这些会员进行资质以及能力的评估。如果平台不能够确保交易双方拥有非常良好的资质，出现交易问题后，会影响B2B平台的可信度。

  第三，阿里巴巴国际站始终致力于帮助我国中小企业开展国际贸易。但是对于一些大型的企业由于经济、技术的发展面临转型的压力。他们拥有固定的客源以及营销渠道，在转型期间面临着诸多的困扰。跨境电子商务B2B企业如何可以帮助大型的企业组织国际贸易是目前需要重视的一个问题。

  第四，我国的电子商务发展还处在初级阶段。许多企业在B2B电子商务的认识上存在着误区，认为只需要将公司的信息和产品放在网站上就可以高枕无忧的等待客户下单。若企业只是进行信息的发布，不进行信息流的互动，就会对B2B平台失去兴趣。因此跨境电子商务B2B平台如何建立企业之间的交互机制，是B2B平台发展中应解决的问题。

  第五，跨境电子商务B2B平台是利用互联网进行交易的平台，因此存在着病毒、木马等安全性的问题。许多企业在准备进入平台时都会担心安全性的问题，平台如何提升自身的安全性，为平台上的用户更好的提供保障，也是目前面临的一个问题。

  和阿里巴巴国际站的不同在于，中国制造网是立足于将中国制造的产品利用网络站点平台推广到全球市场的B2B平台。该平台成立于1998年，到目前为止已经顺利运营了十几年。

  中国制造网涵盖了26大类产品信息，采购商分布在200多个国家和地区，拥有中国产品数据达1,000,000种以上。中国制造网拥有三种语言的网页，分别是中文版、英文版以及繁体版。不同语言的网页针对不一样的供应商与采购商使用。中国制造网旨在帮助我国的中小企业“走出去”，为供应商与采购商提供沟通交流的平台。

  中国制造网为中小企业创造了商机，也为我国增加了就业机会，促进了我国制造业信息化发展。在外贸出口领域，中国制造网有着良好的口碑，帮助我国中小企业提升了综合竞争力，改善了价格战的局面。

  1996-1999年，商业互联网从国外发展到国内。焦点科技看到了我国中小外贸企业“走出去”的困境，即他们急需一个可以与海外采购商之间沟通联系的桥梁。

  改革开放后，中国凭借廉价的劳动力，政策红利以及汇率成为了全球品牌的制造工厂。外国采购商开始将目光投放到中国的工厂，但是出于成本方面的考虑，采购商只有在前期联系以及沟通到一定的阶段时期才选择到中国的工厂进行实地的查看。

  前期的工厂搜索，供应商的选择，外国的供应商一般选择利用互联网进行完成，但是当时中国的条件不能够满足采购商的需求。中国外贸出口企业凭借自身的实力建立网络站点平台开展贸易来说很难。

  于是，在这样的契机下，焦点科技开始打造中国制造网。他们的目的是告诉全世界的采购商，有这样一个平台汇聚了中国众多中小企业的信息，他们能够通过这个找到自己需要的产品。中国制造网当时涵盖了从农产品到五金工具等24类产品。

  中国制造网采取的业务模式和大多数B2B平台一样，为线上沟通交流、线下进行交易的模式。供应商可以在中国制造网上发布自己企业以及产品的信息，采购商可以发布自己需求的产品信息也能够最终靠平台查询自己想要采购的企业和产品的信息。平台给买卖双方提供了沟通交流的机会，如果双方觉得彼此条件相符，则可以进一步协商合同条款，如果双方之间条件不符，则能够最终靠平台再寻找合适的买家或卖家。

  在中国制造网上可以注册免费会员以及收费会员，免费会员为了给平台在网络上创造规模效应，增加网站的人气和知名度。收费会员是为了给网站创造收益。中国制造网除了可以注册会员外，还会提供一些增值服务以及供应商认证服务。中国制造网收费服务有广告费用，公司认证，商情快速传递，产品来源、翻译以及旅游服务等等。

  中国制造网为供应商提供的服务包括，关键字搜索，查找目录产品及联系方式；发布采购信息，搜索联系供应商；免费信息获取功能使用。中国制造网给本地制造商、产品供应商以及出口商的服务有在中国制造网的产品目录中加入该公司和产品信息；搜索买家和采购信息；高级服务以及认证服务等等。

  2015年，中国制造网将目标投放到更好的进行本土化服务。建立海外仓，积极开展海外营销，组织海外经销商进行沟通交流。我国中小企业通过和海外经销商面对面的交流沟通，彼此之间增加了信任感，打破了距离的限制，对于国内企业拓展国际市场有很大的帮助。

  采购商通过中国制造网填写注册需要的信息，平台审核后便可以成为免费的会员，中国的供应商填写信息经过审核也可以成为免费的会员。免费会员的供应商可以发布产品信息，但是不可以超过十条。

  注册免费会员虽然没有给平台带来直接的收益，但是当免费会员的需求变高时便可以带来收益。注册免费会员平台可以获取信息，大量的免费会员使得平台的信息量增加，可以形成网络的规模效应，提升了平台的内在价值。

  网站注册收费会员可以直接给平台带来营业收入。收费会员分为三个等级，金牌会员服务费为21600元，银牌会员服务费为10800元，铜牌会员的服务费为

  4800元。注册收费会员可以得到更多的服务，如更多商业信息发布的机会，这样可以使采购商了解到更多的自己企业和商品的信息；可以在线办公，利用网站展示厅的功能；拥有专业客服的服务。

  中国制造网提供认证模式服务主要是为帮助买家更多的了解卖家。中国制造网协同全球最大的认证服务商之一的瑞士通用公正行为中国制造网上需要认证的公司可以提供认证服务。认证服务收费为9500元，其中一部分为了支付人员、差旅以及认证报告的费用，剩余的部分由公正行和平台分成。

  认证模式是为了让全球的采购商对中国制造网上的供应商的生产能力、质量管理等信息有更加深入的了解，减少了采购商当地考验查证的成本。需要认证的企业支付服务费后，会有专业的人员去公司进行评估，出具评估报告，但对于合格与否不进行判断。

  第一，中国制造网一直立足于帮助我国中小企业开拓国际市场，开展国际贸易。认定发展跨境电商B2B模式是一个很大的商机。通过互联网平台为中小企业开展国际营销，推广产品符合其发展的理念。中国制造网一直不忘初衷，坚持为我国中小企业开展国际贸易进行服务，从而在外贸领域有了良好的口碑。

  第二，相比于阿里巴巴来说，中国制造网的会员费用较低，对初次尝试互联网平台的中小企业来说更具吸引力。较低的价格与较高的服务之间使得平台性价比较高，在会员中具有良好的口碑。低价战略不是为了竞争而是为了形成差异化的战略，保证价格的相对稳定。

  第三，认证供应商服务是中国制造网的优势，通过有在国际上有良好声誉的认证公司对中国供应商做评估，使得采购商可以全方位的了解供应商，有利于贸易的开展。

  第四，海外的本土化服务，中国制造网积极的建立海外仓，为海外公司可以提供仓储、物流以与中国企业面对面沟通交流的服务，增强了用户对于平台的粘性。

  行业竞争者众多，现在正是跨境B2B模式发展的黄金时期，中国制造网面临着诸多的竞争对手，如阿里巴巴。2015年，经济大环境不景气，我们国家进出口贸易总额下降，中国制造网也受到了影响，主要经营业务收入下滑，面临着由信息服务平台向交易服务平台转型的压力。返回搜狐，查看更加多