中电电机2023年半年度董事会经营评述

  公司属于电气机械及器材制造业中的电机制造业。上半年，面对复杂严峻的外部环境，随着扩大内需各项政策措施落地生效，我们国家的经济运行整体回升向好。上半年，全国规模以上工业增加值同比增长3.8%，其中制造业增长4.2%。从公司所处细分行业来看，根据中国电器工业协会中小型电机分会（以下简称“中小型电机分会”）统计，中小型电机行业主要经济指标也呈现平稳增长。上半年行业产销同比增长；成本费用利润率增加；出口生产、销售及收入同比双降；应收应该支付的账款增长，期末存货会降低；主要原材料价格均有下降。

  公司所从事的主体业务是研发、生产和销售大中型直流电动机、中高压交流电动机、发电机、电机试验站电源系统和开关试验站电源系统等成套设备。公司经营模式主要为订单式生产，按照每个客户的需求设计生产相应产品并提供全套的专业化售后服务。公司营销网络覆盖全国各地，采取展会销售、属地经销以及网络营销推广营销等模式配合开拓海外市场，在国内外已拥有一批稳定的客户和合作伙伴。公司一直专注于电机及自主创新技术的提升和扩展，向计算机显示终端提供优质电机和一体化产品服务方向发展。

  报告期内，公司实现营业收入35,227.62万元，较上年同期减少3,788.74万元，同比降低9.71%；实现归属上市公司股东的净利润1,030.25万元，较上年同期减少2,483.85万元，同比降低70.68%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润910.04万元，较上年同期减少2,088.59万元，同比降低69.65%。2023年上半年，净利润下降根本原因有二，一是公司订单减少，订单电机功率趋小，导致本期营业收入较上年同期减少，毛利率下降；二是上年同期单项计提收回致使上期信用减值损失为正，本年度正常计提与上期对比出现大幅度变动。二、经营情况的讨论与分析

  面对2023年上半年复杂情况，公司管理层紧抓企业运营发展的主线，积极应对各种困难和挑战，按照董事会年初制定的经营计划，稳定业务发展，不停地改进革新营销管理，细化控制流程，稳定产能，提升产品的质量，平衡协调发展与经营质量之间的关系。

  2023年，公司适时调整战略，聚焦主业，以品质为主线，持续推进ISO质量管理，深抓工艺纪律、异常问题处置、质量控制等，推进售后服务标准化建设。公司通过强化每日计划完成率和提升一次交试合格率、按需调度生产计划，集中管理，缩短生产周期。同时以考评机制为抓手，将考评成效转化为助推生产的动力，有效提升产品产能和品质管控，促进管控能力持续提升，增强市场竞争力。

  面对国内外经济新形势、行业发展的新趋势的基础上，公司坚持以市场为中心的理念，巩固优势，努力发展多元增长点。在成熟产品行业市场深耕高精产品，采取多种措施扎实推进双碳转型发展，强化传统市场的经营效益，同时努力实现新拓行业和国内外业务的多元均衡及区域统筹发展。强化资金回笼考核管理，突出以效益为导向的考核激励作用，重点考核应收账款回款，确保落实到每笔合同、订单，加速资金回笼。同时，快速推进电机交付，提高合同实现率，增速库存周转。

  持续推进技术创新、工艺改造、设备自动化升级，公司对新技术及产品、新工艺及设备，进行试点、择优推广，不断的提高产品质量，降低产品综合成本；对重要基础设施做改造，提高加工能力、精度、生产效率、保证产品的质量稳定性。经过多年积累，公司形成了国内大中型电机行业独特的工艺控制手段和技术诀窍。截至报告期末，公司共拥有有效专利79项，其中发明专利54项，实用新型25项；有多项产品获江苏省高新技术产品。

  公司一直严格按照《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》等法律和法规的要求，持续规范公司治理结构，形成了较为完善的治理体系和内控管理体系，规范了经营与管理行为。报告期内，公司依据2023年度经营管理计划要求，继续完善内部控制制度建设，进一步强化内部接口，规避固有风险，促进公司治理质量稳步提升。三、风险因素

  2023年上半年我们国家的经济运行延续了恢复态势，宏观政策逐步显效，国民经济基本回升向好，但世界政治经济发展形势错综复杂，国内经济持续恢复发展的基础仍不稳固。电机制造企业受国家宏观经济发展形势和国际经济稳步的增长幅度影响较大，国家投资方向的波动对公司产品需求影响较明显。当前装备制造业中长期具有增长空间，但未来依然会存在政策导向、供求关系变化等引起市场波动的风险。公司生产的大中型交直流电机等产品可大范围的应用于风电、冶金、能源、煤炭、水利、船舶、水泥建材、石油、化工等领域，本公司产品的销量与上述行业的发展紧密关联。若上述行业发展速度趋缓，将直接影响对大中型交直流电机等产品的市场需求。

  公司继续加强对国际国内市场调查与研究，持续关注、定期分析世界及国内宏观经济走势可能给公司造成的影响，及时根据产业政策灵活调整经营销售的策略，优化管理措施、推进技术创新，沉着应对国内市场变化给公司带来的各种挑战，尽最大可能防御市场波动和政策变化带来的风险。

  电机产品的主要原材料为电磁线(铜材料)、硅钢片、钢材等，主要原材料的平均采购单价同比虽均有下降，但仍持续在高位波动，企业采购成本压力依然存在，对公司经营业绩产生一定的影响。

  公司一方面通过优化供应商结构，加强供应商分级管理及评价，保证材料的品质和控制采购成本；另一方面公司大额采购主要是采用招标方式来进行，部分有特别的条件的原材料采购通过议标方式来进行，遵循质优优先、价低优先等原则。同时公司加快人机一体化智能系统数字化转型的步伐，降低对人工的依赖，逐步提升企业的生产能力和盈利能力。

  当前国际环境日益错综复杂，国际政治和经济发展形势依然严峻，不稳定性不确定性显著增加，可能给公司带来政策风险。受上述原因影响，公司部分执行中的海外业务和所在国政治经济格局变化而引发风险的可能性呈上涨的趋势，公司与海外业主方、合作方有几率发生的商业争端的风险也在不断增加。

  对此，公司将及时关注并深入研究海外市场的政策与环境，努力降低海外市场的运营风险；同时，逐步实施海外市场的本土化经营战略，寻求与当地客户保持长期的良好合作伙伴关系，为公司在海外市场发展树立良好的市场形象。

  公司进出口贸易业务中以美元或欧元为主要结算货币，存在汇率波动的不确定性。2023年,受中美货币政策分化、欧美银行业危机、全球地理政治学风险事件及国内经济发展等因素共同影响,人民币汇率双向波动态势显著,如公司出口业务持续增长，公司面临的汇率风险可能会持续增加。

  公司将实时关注汇率波动及时控制公司外汇存量，在销售定价时适时增加汇率折算空间弹性，控制海外项目成本，并及时关注汇率走势，提高控制汇率风险能力。

  公司格外的重视新技术的运用和新产品的开发，拥有业内一流的专业研发技术团队。上述技术人员是公司降低产品成本、提升产品性能、保持核心竞争力的重要的条件。随公司产业升级、转型步伐加快，势必对人才尤其是高端管理、技术人员提出更高的需求，会在某些特定的程度上造成人才需求瓶颈，人才引进和培养都存在一定风险。

  对此，公司将加强人才梯队建设，拓宽招聘渠道，加大人才引进力度，广泛吸引高质量人才，积极营造人才竞争和发展的良好企业文化氛围。1技术优势

  公司是高新技术企业，公司研发中心被认定为“江苏省企业技术中心”、“江苏省大中型电机工程技术研究中心”。公司自设立以来，一直专注于大中型电机产品的研发和技术团队的建设，将技术创新、产品升级和产品性能提升放在企业未来的发展首位。公司把知识产权作为战略发展的一项重要任务，通过知识产权体系认证建设，掌握了一批电机相关的核心技术专利。公司2023年对新产品继续增强研发力度，全方面推进高效、紧凑、轻量化高压异步电动机新系列的研发，填补了公司在新领域的空白，进一步丰富了产品线年公司继续着力于制造技术改进及其新工艺，提升产品的质量，助力公司持续拓宽新行业、新工况领域的市场竞争力。截至报告期末，公司共拥有有效专利79项，其中发明专利54项，实用新型25项；有多项产品获江苏省高新技术产品。

  性价比优势：公司依靠科学合理的研发机制以及多年行业积累，产品技术水平先进，产品的性能参数和质量与国外产品逐渐接近，能有效实现用户需求，并可激发原来由于国外产品价格昂贵而受到限制的需求。产品销售价格低于国外同类产品，高于国内其他电机企业，从产品性能和价格的比较来看，公司产品具有一定的性价比优势。

  高可靠性优势：公司严格按照ISO9001、ISO14001和ISO45001建立并有效运行质量、环境和职业健康安全一体化管理体系。同时，执行高标准的技术规范、工艺标准、严格的质量检验标准及完善的质量保证体系，以追求生产具有世界一流水平的高品质电机为宗旨，产品先后通过UL、CE、CSA、ABS、BV、DNVGL、RS、RINA和TUV-SUD、CGC、CCC等认证。公司从订单承接开始就把电机的稳定性、可靠性纳入整个产品生产流程，采用加强技术研发投入、全周期产品质量控制和采购先进生产设备等手段保证产品的高可靠性优势。

  高效节能优势：公司继续保持对高效节能型电机投入的研发力度，在提高产品本身的高效节能性之外，重点在系统运用节能、电机制造节材两方面进行投入，保证公司的产品高效节能优势。宽产品线战略优势：公司通过不断的技术研发投入和技术创新，通过具有丰富产品型号的四大类产品形成自身的宽产品线战略优势，满足不同领域客户的不同需求，产品布局结构完善，市场竞争力突出。

  经过多年积累，公司形成了国内大中型电机行业独特的工艺控制手段和技术诀窍，拥有多项专利技术。公司拥有全自动化冲压生产线、多个大型进口数控车床加工中心、进口CFM4008数控线m真空压力浸漆（VPI）设备、6.5*5.5*8m承重100T大型烘房、自动旋转烘箱、φ20012*5m数控镗铣床、φ6.3m大型数控立车、HT315*15m大型数控卧车、500吨大型压机、天准影像测量仪、海克斯康激光跟踪仪、爱德华三坐标测量机、德国申克高速动平衡机、EFD钎焊等国内外先进设备，为提高加工精度、生产效率、保持产品的质量稳定性提供了保证。公司拥有10,000kVA大型电机变频试验站及配套自动数据提取检测设备。该试验站与国内同行业相比有较大优势，为大型电机整机综合性能检测提供了保障。

  公司通过科学的管理模式高度集成工作流及信息流，与行业内其它企业相比，产品设计周期、生产周期相对较短，具有快速响应客户的真实需求优势。公司拥有覆盖全国范围的服务网络和24小时全天候故障处理机制，具备缩短人流、物流和设备调动时间，大量节约人力、物力成本的快速响应优势。

  公司与国内一些龙头企业的长期稳定的良好合作奠定了公司在国内电机市场主流供应商的行业地位。同时，公司持续拓展海外业务，公司产品直接或间接销往包括美国、德国、瑞士、法国、意大利、俄罗斯、印度、巴西、土耳其、南非、泰国、菲律宾、孟加拉等三十余个国家和地区。随着不断拓宽的产品链条，公司在不相同的领域培养了一批标杆客户资源，在行业内树立了良好的品牌形象。

  公司以从信息化到数字化直至智能化的转变，推动企业创新发展的战略方针，借助多种信息管理手段提升企业管理效率，推动企业管理数字化到智能化的转型，优化生产流程，强化动态响应，增强企业在智能时代的竞争优势。

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